不動産の売り方 仲介とは?

不動産を売却しようと考えたら、まず、「そもそもどういう売り方があるのか?」ということが気になりますよね。


不動産の売却方法は大まかには2通りあります。

  1. 自分で購入者を見つける

  2. 不動産会社に購入者を見つけてもらう




自分で購入者を見つける


自分で購入者を見つける(不動産業界では「自己発見」と言います。)で、比較的よくあるのは、以下のようなパターンです。


  • 親子や兄弟などの親族間で売買する

  • 賃貸住宅を貸主借主間で売買する

  • 隣地や近隣の人と売買する


最近では、売却するマンションを不動産会社に直接買い取ってもらうことも増えていますが、例えばチラシやインターネットで探した会社に買い取ってもらう場合もこの自己発見にあたります。


いずれも、広告などを行なって不特定多数の人の中から購入者を募るのではなく、元々ある縁から購入者を見つける、という形です。自分で広告等を行うことも理屈としては可能ですが、ノウハウ、手間や費用、契約書類の準備などを考えると、不動産業で仕事をしている人を除くと現実的ではありません。



不動産会社に購入者を見つけてもらう


自分の縁・ツテだけで購入者を見つけるのでは、購入者候補が非常に限定されてしまい、良い条件で売却できる可能性は非常に低くなってしまいます。


また、売却する価格は妥当なのか?、契約のやり方は間違っていないか?など、様々な点でリスクや不安もあるでしょう。


そこで、不動産会社に依頼して、購入者を探してもらい、売買契約から不動産の引き渡しまで問題が無いようにサポートしてもらうのが一般的で、これを不動産売買仲介と呼びます。


繰り返しになりますが、不動産売買仲介の仕事では、単に購入者を探すだけではなく、「購入者を探して、売買契約から不動産の引き渡しまで問題が無いようにサポートする」までがセットになっています。


不動産売買仲介については、法律で、宅地建物取引業の免許をもっている会社しか行うことができません。また、その料金は成功報酬で、上限が不動産の売買価格の3.0%+6万円(税抜)までと定められています。(不動産の売買価格が400万円超の場合)


この報酬規定は、あくまで上限報酬額ですから下げることは可能ですが、逆にこの上限額を超えて受け取ったり、売買に関してこれ以外の報酬を受け取ることは宅地建物取引業法で禁止されています。


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