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不動産の売却には様々なケースがあり、実際にはかなり複雑です。簡単に分かったつもりになれば間違った選択をしてしまいます。
しかし、分からないこと全てを担当者任せにするもの危険です。仲介担当者も正確に理解できていないことがありますし、言っていること、やっていることが適切かどうかを判断するにも、基本知識は必要です。
ここでは、不動産の売却について、3つの切り口で分類しています。興味のあるところだけで大丈夫ですので、ぜひお読みください。
1. 不動産売却の基礎知識
不動産売却のおおまかな流れ
不動産の売却は、金額が大きく、生活への影響も大きいので、できるだけ失敗したくないものです。どういうことかを事前に理解していれば、損せず安心して売却を行うことできます。
手続きや用語が専門的で、少し分かりにくいので、まずは大きな流れを把握しましょう。
不動産を売却した時、税金はいくらかかる？
不動産を売却して利益がでると税金がかかります。ここでは、売却した時の利益にかかる譲渡所得税等の仕組みと制度、計算方法などについて細かく解説します。
また、税金を大幅に減らすことができる特例のほか、売却の現場で起こる困ったときの対応方法もご説明します。
相続した不動産を売却する時の流れと手続きについて
相続した不動産の売却は、自宅などの売却と少し流れや手続きが異なります。ここでは、相続した不動産の売却の流れと手続きについてご説明します。
不動産の売り方・仲介とは？
不動産の売却を考えたら、まず「どういう売り方があるのか？」ということが気になるでしょう。ここでは、代表的な売り方である仲介についてご説明します。
媒介契約の種類と選び方
媒介契約とは、自分の不動産の販売活動をその不動産会社に任せる、という契約のことです。ここでは、媒介契約の種類とその選び方をご説明します。
マンションの買取とは？
マンションの売却については、近年、リノベーション再販事業（リノベ再販）を行なっている不動産会社が買い取るケースがかなり増えています。
ここでは、マンションの買い取りについてご説明します。
境界の明示・非明示 境界標の無い土地は売れるのか？
境界標が無くても土地を売ることはできます。ただ、手続きと責任の違いなどについて正確に理解している人は、実は、仲介会社の担当者にも多くいません。
ここでは、境界標の有無をどのように扱えば良いのかについてご説明します。
測量とは何か？
土地や戸建て住宅の売却を行う際に、敷地の測量が必要になる場合があります。
ここでは、測量について簡単にご説明します。
2. 不動産売却を成功させるコツ
査定依頼時の心構え
査定依頼は、不動産会社にとっては、不動産の売却を任せてもらえるかどうかが決まる非常に重要なイベントです。そのことを知らずに、軽い気持ちで査定依頼をすると、思わぬ失敗をする可能性があります。
ここでは、査定依頼をする時にはどんな心構えが必要なのかをご説明します。
一般の個人のお客様に不動産を高く買ってもらう方法
現実として、多くの不動産が本来の価値よりも安い金額で売却されてしまっています。売却の状況によって原因は異なりますが、仲介会社に問題が無いのに価格が安くなってしまう場合、その理由は大きく4つあります。
ここでは、これらの理由と、これまでよりも高値での売却を可能にする対応方法をご説明します。
自宅を売却する際の内覧の流れ
自宅を売却することになったら、興味を持っている方に実際に家の中を見せ、購入を検討してもらうことになります。これを内覧または内見と呼びます。ここでは、内覧がどのように行われるのかをご説明します。
自宅を売却する際の内覧のポイント
居住中で売り出す場合、空室の家と違い、実際に生活している家を見てもらうことになりますから、ありのままを見てもらえば良いというわけではありません。
ここでは、より良い条件で売却するために、押さえておくべきポイントをご説明します。
不動産会社・担当者のチェックポイント
売却を失敗しないためには、どのようなことに気を付ければ良いのでしょうか？
ここでは、危険を回避するための不動産会社・担当者のチェックポイントをご説明します。
不動産の種類別の注意点
不動産を安く売却してしまわないためには、どのようなことに気を付ければ良いのでしょうか？
ここでは、安く売却してしまう危険を回避するための不動産の種類ごとの注意点をご説明します。
3. 売却ケース別の解説
住まいの売却について
戸建てやマンション等の住まいの売却では、内装・外装・設備等の劣化に加えて、荷物や汚れによる生活感の影響があり、売却活動を始める前の準備によって大きく成約価格が変わります。
早く、高く売却するためには、 どのような準備、販売活動が適切なのかをご説明します。
世田谷区の不動産売却 成功の指針
不動産は、地域ごとに市場が異なるため、売却では地域の特徴を適切に理解しておくことが必要です。ここでは、世田谷区で土地や一戸建て住宅・マンションなどの不動産の売却を成功させる方法についてご説明します。
住宅ローンが残っていても自宅は売却できるか？
マンションや戸建て住宅など家を売りたい時に、まだローンが残っている場合もあります。
ここでは、ローンが残っている時、家を売ることはできるのかについて、ご説明します。
高齢者施設や老人ホームに入居するとき自宅は売却すべきか？
高齢者施設や老人ホームに入居して、自宅が空き家になる場合、その自宅は持ち続けた方が良いのでしょうか、それとも売却した方がよいのでしょうか？売却のタイミングによって、売れる価格と税金の取り扱いが変わります。自宅の場合「3000万円の特別控除」という制度があり、転居後３年以内であれば、かなり税額を減らすことが可能です。
リフォームして売却する方法
家を売る時には、リフォームをした方が良いのでしょうか？それとも、リフォームはしない方が良いのでしょうか？ここではその疑問についてご説明します。
オーナーチェンジ物件の売却成功法
投資用マンション、いわゆるオーナーチェンジ物件は、所有者が自分で住む自己居住用マンションとは、 広さや仕様など物件の特徴だけではなく、購入者が物件を検討するポイント、仲介会社や金融機関の考え方や動き方など、様々な違いがあります。そのため、上手に売るために必要な機能やポイントをご説明します。
賃貸中のマンション・戸建てを賃借人に売却する方法
売却したい物件が賃貸中の場合、賃借人（借主・借り手）に売却するという方法もあります。賃主・借主間の売買は、双方にとってメリットの大きい取引です。ここでは、賃借人に売却するメリット・進め方・契約上の注意点をご説明します。
底地の売却について
人に貸している土地を底地と言います。ここでは、底地の売却についてご説明します。